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Stefano Scolari
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Formatore tecniche vendita
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Stefano Scolari

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Informazioni su Stefano Scolari
Esperienza professionale
Sono convinto che formazione non significa solo insegnare qualcosa a qualcuno ma soprattutto motivare le persone affinché applichino con convinzione le tecniche apprese. Ecco perché la formazione da me proposta si compone sempre di 3 elementi: le competenze, ciò che viene insegnato e deve essere appreso, ovvero le tecniche più efficaci per raggiungere l’obiettivo; le motivazioni, ciò che viene fatto emergere in ognuno, ovvero il beneficio che ciascun singolo allievo ricava personalmente dall’applicazione delle tecniche; gli strumenti, ciò che viene fornito, ovvero gli ‘utensili’ necessari all’applicazione delle tecniche – schemi, moduli, software, procedure ecc. Spesso infatti una buona formazione si arena sulla difficoltà di crearsi gli strumenti adeguati per metterla in pratica. Con me questo non avviene poiché la formazione è sempre pensata come qualcosa di operativo che si deve tradurre in azioni e comportamenti concreti sul campo. I miei programmi formativi sono dedicati a: Sviluppo competenze relazionali Imprenditori e Manager Rete esterna di vendita Personale interno a contatto con la clientela

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